Mismo presupuesto, cuatro veces más resultados

El punto de partida

Punto de partida.

16 Leads al inicio

80 € Coste por lead

0,30 € CPC inicial

5.803 Clics al inicio

El objetivo

Más resultados con el mismo gasto.

La empresa compite en Google contra portales nacionales con presupuestos muy superiores. El objetivo no era gastar más: era sacar más de cada euro y convertir el clic en un contacto real. Arrancamos la cuenta y la fuimos afinando mes a mes. En publicidad de pago, lo fácil es comprar más clics con más dinero. Lo difícil —y lo valioso— es conseguir más resultados con el mismo dinero. Eso es exactamente lo que pasó aquí.

Seis palancas de activación

La estrategia Google Ads.

Diagnóstico y arranque

Auditoría del mercado y análisis de la competencia: portales nacionales con presupuestos muy superiores. El objetivo: ganar en eficiencia, no en inversión. Arranque de cuenta desde cero.

Campaña Search

Campañas de búsqueda para los términos con mayor intención de compra: marca + modelo, km 0, ocasión. CTR del 44–48% en las mejores combinaciones, cuando la media del sector ronda el 5%.

Performance Max

La apuesta decisiva: Performance Max fue el principal generador de leads, con presencia en todos los formatos de Google. El algoritmo optimiza hacia los contactos de mayor intención y escala con eficiencia cuando tiene datos suficientes.

Medición de conversiones

Configuración precisa de eventos de conversión: llamadas, WhatsApp, formularios. Sin medir bien lo que convierte, no se puede optimizar. La calidad del tracking es la base de todo lo que viene después.

Optimización mensual

Revisión y ajuste de campañas cada mes: pujas, segmentación, horarios (pico de actividad a las 21 h), dispositivos (92% tráfico desde móvil). La eficiencia subió mes a mes sin tocar el presupuesto.

Control de coste

De 80 € a 18 € por lead (récord del periodo). Cada euro bien puesto: inversión concentrada en las campañas con mejor CPL. El coste por lead se redujo un 77% mientras el volumen se multiplicaba.

La ejecución

Afinado constante.

Arranque con estructura Search + Performance Max. Seguimiento de leads por formulario y chatbot. Afinado mensual de pujas, segmentación y creatividades. La curva de mejora arranca cuando Performance Max madura con datos suficientes. De 16 leads al inicio a 74 en el mes récord. Inversión total: 10.165 € en varios meses (≈1.270 €/mes). Prácticamente plana todo el periodo.

Los resultados

Los datos del mes récord.

74 Leads en el mes récord

18 € Coste por lead

0,10 € CPC en el récord

14.104 Clics en el mes récord

La evolución

Métricas principales antes y ahora.

Leads al mes

16 ›› 74

×4,6 Leads

Coste por lead

80 € ›› 18 €

−77% CPL

Coste por clic

0,30 € ›› 0,10 €

−67% CPC

Clics al mes

5.803 ›› 14.104

+143% Clics

Otros datos

El detalle de los datos.

Performance Max: el motor principal

La campaña que generó la mayor parte de los leads. Presencia en todos los formatos de Google con el algoritmo optimizando hacia los contactos de mayor intención según va acumulando datos.

CTR del 44–48% en búsquedas de marca

Anuncios tan afinados que casi uno de cada dos usuarios los clica. La media del sector ronda el 5%. Creatividades y extensiones optimizadas por modelo.

92% del tráfico desde móvil, pico a las 21h

Los anuncios llegan cuando el usuario está activo. Segmentación por dispositivo y horario aplicada desde el primer mes.

David contra Goliat: eficiencia sin igualar gasto

Un concesionario local rentabilizando cada euro frente a portales nacionales con presupuestos muy superiores. La ventaja no fue gastar más: fue afinar más y medir mejor.

La conclusión

Una máquina bien afinada.

De 16 leads al inicio a 74 en el mejor mes (×4,6) con una inversión prácticamente plana. 312 leads cualificados en total a un coste medio de 32 €/lead.

El coste por lead bajó de 80 € a 18 € (−77%), récord en el mejor mes. De un arranque en frío a una máquina bien afinada.

El resultado más llamativo no es cuánto creció: es que el presupuesto se quedó prácticamente igual. No compramos más tráfico: afinamos mejor. Eso es rentabilizar cada euro.

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Mismo presupuesto. Cuatro veces más leads.